Strategisch advies internationale groothandel voor waardeverhoging

Na het laten verrichten van een indicatieve bedrijfswaardering door ons, heeft een ondernemer ons gevraagd om een advies te geven voor waardeverhoging van het bedrijf. Doelen hiervan zijn om op grond hiervan belangrijke investerings- en bedrijfsbeslissingen te nemen, te zorgen dat de ondernemer over enkele jaren meer op afstand van het bedrijf kan functioneren en het bedrijf in de komende jaren gereed te maken voor een eventuele bedrijfsoverdracht.

De aanpak

De waardedrijvers-analyse die in de indicatieve bedrijfswaardering is gebruikt om de aannemelijkheid van de geldstroomprojecties en het risicoprofiel te bepalen, heeft als eindproduct tevens diverse sterke, aandachts- en verbeterpunten opgeleverd voor dit bedrijf. Denk onder andere aan: de goede strategische focus op attractieve niches in de markt en het vergroten van het groeipotentieel van het bedrijf, de goede spreiding in het klantenbestand en de sterk verbeterde cashflowgeneratie in de afgelopen jaren. Maar denk ook aan: in overweging nemen met een bedrijfsactiviteit te stoppen, de relatief grote afhankelijkheid van bepaalde sleutelfunctionarissen en de ondernemer, het verbeteren van de managementstuurinformatie en het verder automatiseren van het voorraadbeheer. 
Tevens is in de indicatieve bedrijfswaardering ook een realiteitscheck opgenomen, waarin de impliciete prijsvorming op de markt wordt ingeschat. De gap tussen economische waarde en de prijs die op de peildatum mogelijk op de markt tot stand komt, geeft ook veel aanknopingspunten voor te nemen maatregelen. Denk aan: opschonen van de werkmaatschappij/balans- en resultatenrekening (alleen operationele activiteiten en medewerkers), opbouwen van een track record e.d.
Afhankelijk van de reikwijdte van de opdracht, passeren hier ook fiscaal-juridische aspecten de revue.
Voorgaande geeft voor ons veel aanknopingspunten voor wat er nu concreet in het bedrijf moet worden aangepakt en geborgd, alsmede de wijze waarop dit kan worden gerealiseerd. De aanbevelingen worden in een beknopte rapportage zo helder mogelijk verwoord en in een persoonlijk gesprek met de ondernemer besproken.

Het resultaat

De ondernemer liet ons weten: "Bedrijfswaardering-MKB heeft mijn visie op het bedrijf verrijkt door mij te laten zien hoe er vanuit waardeperspectief naar wordt gekeken. Ik ga zeker aan de slag met de concrete maatregelen!"